Senior Sales & Marketing Manager – Enterprise Software Solutions (ERP / SaaS) Full Time
وصف الوظيفة
نبحث عن مدير أول مبيعات وتسويق متمرس وذو خبرة عميقة في تسويق وبيع الحلول البرمجية للشركات والمؤسسات، للانضمام إلى فريقنا في شركة تطوير برمجيات تقدم حزمة متكاملة من المنتجات الجاهزة: أنظمة ERP لإدارة الأعمال، وحلول SaaS سحابية، وأنظمة قطاعية متخصصة. ستكون مسؤولاً عن قيادة استراتيجية المبيعات والتسويق B2B، وبناء قاعدة عملاء مؤسسية قوية، ودفع نمو الإيرادات.
We are looking for an experienced Senior Sales & Marketing Manager to lead our B2B software sales and marketing efforts. You will be selling our portfolio of enterprise software products — ERP business management systems, vertical/industry-specific solutions, and SaaS cloud applications — to mid-market and enterprise clients across Egypt and the region. You will own the full revenue cycle: from pipeline generation and marketing strategy to closing and account growth.
متطلبات الوظيفة
أولاً المبيعات:
بناء وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات الربع سنوية والسنوية.
إدارة دورة المبيعات الكاملة من التنقيب (Prospecting) وحتى إغلاق الصفقة (Closing) للحلول البرمجية المؤسسية.
التواصل مع صناع القرار في الشركات (CEO, CFO, CIO, IT Managers) وعقد اجتماعات استكشافية لفهم احتياجاتهم.
إعداد العروض التقديمية (Demos) والعروض المالية (Proposals & Quotations) المخصصة لكل عميل.
التفاوض على العقود وشروط التراخيص والاشتراكات (License & Subscription Agreements).
إعداد تقارير دورية للإدارة العليا حول الأداء، التوقعات (Forecasts)، وخط الأنابيب (Pipeline).
Sales:
Develop and execute the company’s B2B sales strategy to consistently meet/exceed quarterly and annual revenue targets.
Own the full sales cycle: prospecting, discovery, demo, proposal, negotiation, and closing.
Engage with C-level executives and decision-makers (CEO, CFO, CIO, IT Directors) to uncover pain points and position our solutions.
Prepare tailored proposals, quotations, and ROI presentations.
Negotiate licensing, subscription, and service agreements.
Maintain accurate pipeline and forecasts in CRM; report weekly to leadership.
ثانياً التسويق :
بناء استراتيجية محتوى لتوليد العملاء المحتملين (Lead Generation) من Whitepapers, Case Studies, Webinars.
التعاون مع الفرق التقنية لصياغة رسائل تسويقية واضحة تشرح القيمة (Value Proposition) لكل منتج.
تحليل السوق والمنافسين وتحديد فرص التموضع (Positioning) الجديدة.
تمثيل الشركة في المعارض، المؤتمرات، والفعاليات القطاعية.
إدارة العلاقات مع العملاء الحاليين لضمان التجديد (Renewals) والبيع الإضافي (Upselling / Cross-selling).
Marketing:
Build a lead-generation content engine (whitepapers, case studies, webinars)
Collaborate with product and engineering teams to craft sharp value propositions and messaging
Conduct market and competitor analysis; identify positioning opportunities.
Represent the company at industry events, exhibitions, and conferences.
Drive customer retention, renewals, and upsell / cross-sell motions on existing accounts.
